زمانی که پیانیست آنا اودنیس تصمیم گرفت موسیقی بخواند تا یک مجری کنسرت حرفه ای و معلم شود، کالج ایروین ولی (IVC) یک انتخاب ایده آل بود. در حالی که سایر دانش آموزان ممکن است… ادامه مطلب - دهکده هنرهای جدید کالج ایروین ولی فرصتهای اجتماعی و شغلی ایجاد میکند
ساختن آینده آموزش شغلی: کمپین بازاریابی نوآورانه دارای پنج سال موفقیت است داستان آینده
در سال 2016، قانونگذار کالیفرنیا کالج اجتماعی کالیفرنیا را ایجاد کرد برنامه نیروی کار قوی با مأموریت توسعه فرصت های نیروی کار بیشتر و جذب کارگران کم دستمزد به مشاغل با دستمزد زندگی با ایجاد یک میلیون کارگر با مهارت متوسط. در قلب این برنامه، ایده آموزش شغلی "بیشتر و بهتر" وجود دارد: "بیشتر" به معنای افزایش تعداد دانش آموزان ثبت نام شده در برنامه های کالج محلی، و "بهتر" مربوط به بهبود برنامه های آموزش حرفه ای کلی است.
در سال 2018، به منظور جذب دانشجویان بیشتر در برنامههایی که منجر به مشاغل پرتقاضا و با دستمزد بالا میشوند، 10 مؤسسه کالج محلی اورنج کانتی به نیروهای خود پیوستند و بخشی از تخصیص نیروی کار قوی خود را برای راهاندازی اولین منطقهای در نوع خود استفاده کردند. تلاش بازاریابی آموزش شغلی ایده این بود که قدرت جمعی برنامه های کالج جامعه محلی را با استفاده از بودجه رسانه ای بزرگ به نمایش بگذاریم، به جای اینکه کالج های فردی با یکدیگر رقابت کنند.
تونی تنگ، رئیس فناوری پیشرفته و علوم کاربردی در کالج Saddleback و پروژه بازاریابی منطقهای میگوید: «قبل از تلاشهای بازاریابی منطقهای، منطقه و هر کالج برنامههای شگفتانگیزی ایجاد میکردند، اما هیچکس در مورد آن چیزی نمیدانست زیرا بازاریابی در اولویت نبود. رهبری. "بازاریابی منطقه ای تخصص بازاریابی را برای هر پروژه ای فراهم می کند که با رویکرد توسعه یافته برای کل منطقه مطابقت دارد."
در پنج سال بعد، اورنج کانتیآینده ساخته شده استکمپین بازاریابی آموزش شغلی یک وبسایت مشترک ایجاد کرده است که توسط بخشهای صنعت سازماندهی شده است، یک کمپین بازاریابی چند میلیون دلاری راهاندازی کرده است، از تحقیقات استراتژیک برای کمک به کالجها برای دسترسی بهتر به دانشجویان استفاده کرده است، و رابط آموزش شغلی دو زبانه که به دانش آموزان در یافتن یک برنامه و یک کالج کمک می کند. در این فرآیند، این کمپین به نمونه ای مبتکرانه برای نحوه بازاریابی آموزش شغلی در سطح منطقه ای تبدیل شده است.
دکتر الکس دیویس، دستیار معاون توسعه نیروی کار اقتصادی، میگوید: «محروم شدن در آموزش عالی آسان است، اما پروژه بازاریابی آینده ساخته شده نمونهای عالی از این است که چگونه کار کردن با هم برای رسیدن به یک هدف مشترک، ما را قویتر و مؤثرتر میکند». و مدیر اجرایی کنسرسیوم منطقه ای اورنج کانتی.
تأثیر این تلاش متمرکز را می توان در نظرسنجی سال 2023 از دانش آموزانی که از وب سایت بازدید کردند مشاهده کرد:
- 73 درصد از پاسخ دهندگان پس از بازدید از سایت، علاقه بیشتری به شرکت در یک برنامه آموزش حرفه ای در دانشگاه اورنج کانتی داشتند.
- 56 درصد از کسانی که از وب سایت Future Built بازدید کردند، متعاقباً به یک کالج محلی مراجعه کردند و 83 درصد از آنها ثبت نام کردند.
اما این نظرسنجی تنها بخشی از این داستان را بیان می کند - برای بسیاری از دانش آموزان تأثیر کمپین چیزی جز تغییر زندگی نیست. در سال 2019، مونیکا ترینیداد به دنبال یک برنامه آرایشی در جامعه خود بود که ویژگی جدید چت وب سایت Future BUILT را پیدا کرد. این امر او را با رابط آموزش شغلی، گوستاوو چامورو، Ed.D.، که به او در ارتباط با کالج فولرتون کمک کرد، در تماس قرار داد. در آنجا، یک مشاور دوزبانه به او کمک کرد تا پیشنهادات برنامه را بررسی کند، FAFSA را برای کمک مالی تکمیل کند و او را در مسیر موفقیت قرار دهد.
امروز، مونیکا به ترم دوم خود می رود. موفقیت او حتی الهام بخش فرزندانش نیز بوده است - دختر بزرگش اخیراً در برنامه زیبایی کالج فولرتون به او پیوست و دختر دیگرش در کالج Cypress ثبت نام کرد تا یک متخصص زیبایی شود.
مونیکا توضیح می دهد: «با نگاهی به گذشته، هرگز فکر نمی کردم تا این حد پیش رفته باشم. "من نمی دانستم از کجا شروع کنم یا چه کار کنم. اما وقتی سایت Future BUILT و Gustavo را پیدا کردم همه چیز تغییر کرد. بهترین بخش این است که با کمک به من، به تمام خانواده ام کمک کرد.»
برای تعامل با افراد بالقوه ای مانند مونیکا، این کمپین به استفاده از ترکیبی در حال تکامل از رسانه های سنتی و پیشرفته ادامه می دهد که از کتاب های نمایش شغلی برای مشاوران دبیرستان تا تبلیغات TikTok با اینفلوئنسرها و دانش آموزان را شامل می شود.
در سال 2022، تاکتیک های دیجیتالی کمپین نزدیک به 250,000 بازدید از وب سایت ایجاد کرد. 10,000 بازدید از وب سایت های کالج جامعه منطقه ای؛ 3,894 کلیک "اعمال دکمه"؛ و 1,596 تماس تلفنی، چت و ایمیل مستقیم با دانشجویان بالقوه.
در میان بسیاری از نکات برجسته این کمپین، یک سری تبلیغات متمرکز بر صنعت است که در طول بازی های المپیک تابستانی 2021 پخش شد که یکی از آنها برنده مدال طلا از شورای ملی بازاریابی و روابط عمومی شد.
در سالهای اخیر، کمپین عمومی با تعدادی کمپین کوچکتر و استراتژیک تکمیل شده است که مخاطبان خاصی را هدف قرار میدهند. مانند بسیاری از مناطق پس از همهگیری COVID-19، اورنج کانتی با کاهش ثبتنامها به شدت آسیب دید. برای درک بهتر این کاهش و ترسیم مسیری رو به جلو، یک بررسی از 800 توقف انجام شد که از جمله، تمایل فزاینده به برنامه های کوتاه مدت را نشان داد.
مسلح به این اطلاعات، یک صفحه فرود، ایمیلها و متنهای مخصوص کالج و کمپین رسانههای اجتماعی قوی به زبان انگلیسی و اسپانیایی همگی برای ترویج گواهیهای کوتاهمدت به کار گرفته شدند. نکات برجسته کمپین عبارتند از:
- بیش از 25,000 بازدید از صفحات منطقه ای و دانشگاهی خاص در ماه اول
- بیش از 100,000 ایمیل با نرخ باز شدن 59 درصد ارسال شده است
- 150,000 پیام متنی ارسال شده که بیش از 16,000 کلیک به صفحات دانشگاه ایجاد می کند.
در سال 2021، یک نظرسنجی از 476 ساکن انگلیسی و اسپانیایی زبان به طور تصادفی از اورنج کانتی انجام شد تا تأثیر کمپین بازاریابی را ردیابی کند. در مقایسه با یک مطالعه معیار انجام شده در سال 2018، پیگیری سال 2021 تعدادی از دستاوردهای مهم را ثبت کرد.
- آگاهی بدون کمک از کالج های محلی خاص که برنامه های آموزش شغلی را ارائه می دهند در سراسر منطقه افزایش یافت.
- دانش ویژه برنامه های آموزش شغلی از 55 به 59 درصد افزایش یافت.
- برداشتهای مطلوب در مورد اینکه آیا کالجهای محلی نیازهای جامعه، دانشآموزان دبیرستانی، بزرگسالان شاغل و مشاغل منطقهای را برآورده میکنند یا خیر، در همه دستهها 21 درصد افزایش یافته است.
یکی از پاسخدهندگان نظرسنجی در مورد این وبسایت چنین گفت: «در مورد هر کالج به عمق بیشتری پرداخته شد. همچنین مزایای بسیاری را از هر کالج و آنچه که آنها در آن تخصص داشتند، ارائه کرد.
علاوه بر عملکرد کمپین مثال زدنی، چندین نقطه داده منطقه ای نیز وجود دارد که قابل ذکر است.
- زمانی که این کمپین در سال 2018 و قبل از همهگیری شروع شد، ثبتنامهای آموزش شغلی (CTE) روند صعودی داشت. از سال 2018 (زمانی که کمپین شروع شد) تا سال 2019، اورنج کانتی شاهد افزایش 2.4 درصدی در ثبت نام CTE بود. برای مقایسه، ثبت نام های غیر CTE در مدت مشابه 3.7 درصد کاهش یافته است.
- زمانی که همه گیری شیوع پیدا کرد، ثبت نام برای برنامه های CTE 12.2 درصد کاهش یافت. در مقابل، برنامه غیر CTE 16 درصد کاهش یافت.
- از سال 2018-2021، درصد ثبت نام اسپانیایی زبان ها در برنامه های آموزش حرفه ای 4٪ افزایش یافته است. ثبت نام دانشجویان آسیایی نیز 2 درصد افزایش یافته است. کمپین های Future Built سالهاست که به زبان های اسپانیایی و ویتنامی برای جذب این دو جمعیت اجرا می شود. در این میان، برنامه های غیر CTE برای دانشجویان اسپانیایی فقط 1 درصد افزایش یافت و برای دانشجویان آسیایی ثابت ماند.
علاوه بر این، داده های تکمیل از راه اندازی هیئت برای ریز منطقه اورنج کانتی موفقیت را در تعدادی از معیارهای برنامه نیروی کار قوی نشان می دهد:
- افزایش 16.77 درصدی دانشجویان CTE که از زمان شروع کمپین در سال 2018 تا 2021 مدرک یا گواهینامه کسب کرده اند.
- همچنین افزایش هایی در دانشجویانی مشاهده می شود که گواهی اعتبار تایید شده توسط رئیس دانشگاه، گواهی غیر اعتباری و هر مدرک کاردانی دریافت کرده اند.
دکتر جسی کریت، مدیر بخش، می گوید: «در حالی که ادعای رابطه علی بین بازاریابی و ثبت نام همیشه مشکل است، تأثیر کلی تلاش کمپین Future Built به دلیل توجه لازم به نیازهای نیروی کار منطقه ای و فرصت های شغلی قابل توجه است. مرکز تعالی اورنج کانتی برای تحقیقات بازار کار. "این کار پلی مهمی بین تقاضای شغل، افرادی که به شغل نیاز دارند و برنامههای کالج اجتماعی که برای آنها آموزش میدهد، ایجاد میکند."
حتی با وجود این موفقیتهای گذشته، کمپین Future BUILT در حال حاضر به آینده نگاه میکند، از جمله اصلاح وبسایت برای درج پیوندهای مستقیم به هر برنامه کالج، ارائه آموزش خدمات مشتری برای پرسنل پشتیبان آموزش حرفهای دانشجویی، و ادغام تمرکز جدید بر غیر اعتباری. برنامه های گواهی
در پایان، موفقیت کمپین Future BUILT تنها نمونهای از این نیست که چگونه بازاریابی نوآورانه میتواند نتایجی در دنیای واقعی ایجاد کند، بلکه گواهی بر آنچه میتوان زمانی که یک منطقه با هم در جهت دستیابی به یک هدف مشترک کار میکند، انجام داد.
صنعت آب: چشمه ای از فرصت ها »